中新網(wǎng)山西新聞1月12日電 “首季開門紅”工作開展以來，山西臨汾，侯馬農(nóng)商銀行牢牢把握“首季”營(yíng)銷的有利契機(jī)，以“人人肩上有責(zé)任，處處發(fā)力強(qiáng)力度，日日總結(jié)優(yōu)服務(wù)”的工作狀態(tài)，不斷夯實(shí)資金基礎(chǔ)，鞏固市場(chǎng)份額。

　　開啟鏈?zhǔn)綄?duì)接，分層營(yíng)銷確保實(shí)效

　　優(yōu)舉措，激活內(nèi)生動(dòng)力，該行結(jié)合方案內(nèi)容，明確主攻措施，將存貸款產(chǎn)品特點(diǎn)、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷策略等內(nèi)容細(xì)化分析，并逐項(xiàng)傳導(dǎo)至每一位員工，增強(qiáng)全員主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)；列清單，深耕存量客群，通過客戶清單、資金清單、業(yè)務(wù)清單、人員清單，加強(qiáng)存量客戶的維系，根據(jù)崗位不同實(shí)施分類管理，建立“大、中、小”分層維護(hù)體系；強(qiáng)督辦，建立服務(wù)臺(tái)賬，對(duì)小微企業(yè)、個(gè)體工商戶進(jìn)行“鏈條式”對(duì)接營(yíng)銷，將客戶自主選擇與銀行“一對(duì)一”服務(wù)相融合，做到服務(wù)到位、覆蓋到點(diǎn)。

　　創(chuàng)新服務(wù)模式，精準(zhǔn)獲客激活市場(chǎng)

　　多維度、高質(zhì)量、精準(zhǔn)化的服務(wù)模式永遠(yuǎn)是提升營(yíng)銷質(zhì)效的不二法則。該行在對(duì)市場(chǎng)深度調(diào)研、經(jīng)營(yíng)主體深度分類的基礎(chǔ)上，通過對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、資金流量等內(nèi)容的量化分析，提高服務(wù)精準(zhǔn)度，以“晉享e付”商戶為基礎(chǔ)，拓展商圈服務(wù)平臺(tái)，培育專屬的“銀商聯(lián)盟”服務(wù)模式，開展特色化的“首季掃碼滿減”“積分贈(zèng)超市券”“綁卡有禮”等聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)，將單一業(yè)務(wù)升級(jí)為多項(xiàng)聯(lián)動(dòng)的綜合業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)，在增強(qiáng)客戶黏性的同時(shí)，進(jìn)一步激活銀商共贏市場(chǎng)。

　　優(yōu)化宣傳渠道，全面發(fā)力廣覆蓋

　　線上線下齊跟進(jìn)，該行加大宣傳氛圍營(yíng)造，持續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)影響力，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)新媒體的宣傳擴(kuò)散作用，利用社交媒體工具，挖掘更多目標(biāo)客戶；發(fā)揮廳堂“面對(duì)面”營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，利用“一句話”營(yíng)銷吸引客戶、留住客戶，再通過“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”等活動(dòng)，給來行辦理業(yè)務(wù)的客戶贈(zèng)送小禮品，掀起營(yíng)銷熱潮；聚焦拓新渠道，通過“老帶新”“大帶小”等模式，形成資源聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“獲客”向“活客”高效轉(zhuǎn)化，將“開門紅”活動(dòng)持續(xù)做細(xì)做實(shí)。(完)