中新網(wǎng)山西新聞4月29日電 2022年首季開(kāi)門(mén)紅以來(lái)，山西侯馬農(nóng)商銀行澮濱分理處深入貫徹山西省聯(lián)社、臨汾辦事處、總行黨委各項(xiàng)工作部署，以“1＋n”綜合營(yíng)銷和“八進(jìn)營(yíng)銷”策略為抓手，實(shí)施金融達(dá)標(biāo)客戶營(yíng)銷“四強(qiáng)發(fā)力”。截至3月末，該行個(gè)人綜合金融達(dá)標(biāo)客戶1966戶，完成目標(biāo)任務(wù)的1388%。

侯馬農(nóng)商銀行供圖

　　強(qiáng)化員工培訓(xùn)，提升服務(wù)水平

　　該行及時(shí)組織金融達(dá)標(biāo)客戶“1＋n”規(guī)則專項(xiàng)培訓(xùn)，詳細(xì)解讀達(dá)標(biāo)規(guī)則，要求全員明確掌握，研究細(xì)化舉措，統(tǒng)一營(yíng)銷話術(shù)，并通過(guò)晨會(huì)的方式進(jìn)行全員學(xué)習(xí)。將目標(biāo)分配到人，做到人人心中有目標(biāo)，個(gè)個(gè)肩上挑擔(dān)子，力求將精準(zhǔn)營(yíng)銷工作和方法做到胸有成竹，提升綜合營(yíng)銷水平。

侯馬農(nóng)商銀行供圖

　　強(qiáng)化客戶名單，實(shí)施分類營(yíng)銷

　　根據(jù)網(wǎng)格化走訪情況，分類制定達(dá)標(biāo)客戶明細(xì)表，細(xì)化營(yíng)銷責(zé)任，通過(guò)清單式逐戶營(yíng)銷和全員上陣精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，全面補(bǔ)充未達(dá)標(biāo)客戶積分。在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上，努力拓展新客戶，做到全齡段全面化針對(duì)性的營(yíng)銷。

　　強(qiáng)化內(nèi)外營(yíng)銷，聯(lián)動(dòng)綜合發(fā)力

　　利用“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷活動(dòng)契機(jī)，做好廳堂客戶的篩選和識(shí)別工作，針對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行廣泛宣傳。同時(shí)，與轄內(nèi)“晉享e付”收款商戶持續(xù)建立多元化的合作關(guān)系，員工全程跟進(jìn)回訪，通過(guò)近距離觀察和溝通了解客戶各項(xiàng)金融需求，深入推進(jìn)存貸款、保險(xiǎn)、貴金屬、理財(cái)、線上繳費(fèi)等一攬子綜合營(yíng)銷，提高宣傳營(yíng)銷質(zhì)效。

侯馬農(nóng)商銀行供圖

　　強(qiáng)化業(yè)務(wù)考核，嚴(yán)格全面督導(dǎo)

　　充分落實(shí)全員營(yíng)銷考核機(jī)制，層層壓實(shí)責(zé)任和分解任務(wù)，持續(xù)推進(jìn)實(shí)施“日通報(bào)、周考核、周評(píng)比、周總結(jié)、周分析、月復(fù)盤(pán)”制度，增強(qiáng)全員緊迫感、責(zé)任感，營(yíng)造比業(yè)績(jī)、拼進(jìn)度的濃厚氛圍，實(shí)現(xiàn)人人有責(zé)任、全員有行動(dòng)、日日有進(jìn)展的良好態(tài)勢(shì)。(常志賢)