中新網(wǎng)山西新聞4月12日電 今年以來，山西侯馬農(nóng)商銀行把服務實體與回歸“三農(nóng)”作為發(fā)展主力，扎根三農(nóng)、幫扶小微，持續(xù)鞏固拓展脫貧攻堅成果，實現(xiàn)了轉型發(fā)展與社會效益的“雙贏”。截至3月末，該行各項貸款余額68.34億元，較年初凈增3.19億元，完成首季任務目標的158.16%。其中，實體貸款較年初凈增2.19億元，完成首季任務目標的135.19%；涉農(nóng)及小微企業(yè)貸款較年初凈增2.18億元，完成首季任務目標的134.57%，普惠型小微企業(yè)貸款較年初凈增1.69億元，完成首季任務目標的277.05%；民營企業(yè)(法人)貸款余額較年初凈增1.63億元，完成首季任務目標的135.83%，邁出了信貸轉型的堅定步伐。

侯馬農(nóng)商銀行供圖

　　堅守支農(nóng)支小，回歸主業(yè)促轉型

　　2022年，為加強支農(nóng)支小信貸投放，提升三農(nóng)小微份額。侯馬農(nóng)商銀行將信貸支持重點回歸支農(nóng)支小，確保涉農(nóng)及小微貸款占貸款總量比重持續(xù)保持在90%以上。通過開展網(wǎng)格化營銷，持續(xù)推進全面授信，實現(xiàn)了“兩個全覆蓋”，即符合條件的客戶授信全覆蓋、有資金需求的用信全覆蓋。截至3月末，已完成73個行政村整村授信工作，并對35個信用村、1個信用市場進行鞏固提升，農(nóng)戶授信戶數(shù)13244戶，授信金額6.54億元；通過與政府主管部門以及轄區(qū)重點企業(yè)建立信息溝通機制，由領導牽頭，實行全員營銷，專人負責加強對重點項目、重點企業(yè)的對接服務。截至3月末，侯馬農(nóng)商銀行已對接侯馬市重點項目27項，完成授信6項，授信金額3.5億元；新營銷重點項目4項，確定新增授信0.80億元，此項重點項目對接工作將于4月末完成；通過持續(xù)鞏固拓展脫貧攻堅成果，對脫貧攻堅期后仍然有信貸需求且符合條件的建檔立卡貧困戶、脫貧戶、邊緣戶等低收入人群予以資金支持。截至2022年3月末，各項扶貧貸款余額2465萬元，其中單位精準扶貧貸款余額2360萬元，較年初不變，脫貧小額信貸余額105萬元。

侯馬農(nóng)商銀行供圖

　　發(fā)展特色產(chǎn)品，精準營銷促發(fā)展

　　侯馬農(nóng)商銀行根據(jù)本地實際，并結合客戶需求，創(chuàng)建了以客戶為中心的17款信貸產(chǎn)品，如專屬農(nóng)戶的“富農(nóng)貸”、向公職人員發(fā)放的“公薪貸”、晉享易付商戶使用的“晉e貸”，以及快捷方便的“信e貸”網(wǎng)上產(chǎn)品，實現(xiàn)了對客戶的精準畫像，為開展精準營銷提供了有力支撐；同時，為實時精準了解客戶需求，侯馬農(nóng)商銀行由領導班子帶頭、中層干部、員工利用休息時間跑市場、訪客戶、問需求，第一時間掌握客戶需要什么、我們缺少什么，為實現(xiàn)精準營銷打下基礎；為解決客戶反映強烈的“貸款難、貸款慢”問題，侯馬農(nóng)商銀行指導員工以“興農(nóng)快貸”、“晉e貸”等特色線上產(chǎn)品為依托，對客戶進行上門授信，實現(xiàn)客戶足不出戶即可獲取信貸資金。截至3月末，侯馬農(nóng)商銀行借助網(wǎng)貸系統(tǒng)累計授信817戶、金額6177.05萬元，戶均額度7.56萬元；用信631戶、余額3781.11萬元，戶均額度5.99萬元。

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　　提升信貸管理，規(guī)范操作防風險

　　2022年，侯馬農(nóng)商銀行強化信貸業(yè)務基礎規(guī)范管理，從源頭杜絕風險隱患。年初，侯馬農(nóng)商銀行根據(jù)山西省聯(lián)社相關要求并結合自身實際，對信貸條線現(xiàn)行有效的100余項制度進行了梳理完善，規(guī)范了各流程環(huán)節(jié)的操作標準，杜絕隨意化、逆流程操作；優(yōu)化了事業(yè)部運行模式，把更多的人力向營銷崗進行轉移，逐步推行“全員營銷”模式；扎實開展信貸業(yè)務排查，每周由信貸管理部對網(wǎng)點新發(fā)放貸款進行抽查、每月組織全行信貸合同文本會審展評；每季由包片部室對網(wǎng)點信貸檔案管理情況進行突擊檢查等等，堅持邊查邊改同步推進，堅持查補漏洞完善內控，堅持汲取教訓問責到位，有效解決信貸管理“松、軟、亂”的問題。(郭海霞)

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